【図解あり】GEOをセールスファネルで考えてみる【6月21日】

Jun 20, 2025

おはようございます、うぃるです。

先日、全身脱毛にいってきていろんなところがツルツルになりました。

さて、今日もGEOの話です。

今日はGEOとSEOのそれぞれのファネル上の役割を整理して、どう切り分けると戦略がうまく設計できるか？という話をしていきます。

※現時点でのぼくの認識・考えです。

GEOは“気づき”、SEOは“判断”を支える

AI時代のGEOとSEOや役割が変わってきます。

GEO（Generative Engine Optimization）は、ChatGPTやPerplexityなどのAI検索で、自社名やサービス名を登場させる施策です。

「おすすめの〜」と聞いたときに、自分の会社が答えの中に含まれている。

この状態をつくるのがGEOの目的で、ユーザーにとっては「そんな会社あるんだ」というファーストインプレッションをつくる施策になります。

つまり、SEOよりももっと“上の層”、潜在層への認知に近い動きです。

一方、SEOは「〇〇比較」「〇〇評判」のようなキーワードで来るユーザーに対して、ちゃんと情報を整えてあげる施策。

すでに興味を持っていて、「どれにしようかな？」と比較検討モードに入っている人たちに向けて、信頼感を高めたり、納得感を生み出したりする働きです。

興味・関心～比較・検討の領域ですね。顕在層へのアピールといってもいいかも。

上記でざっくりとした棲み分けを書きましたが、結論、境界線はないです。

GEOもSEOも対応する範囲は幅広いので。

ちなみに、ChatGPTと対話していた内容をClaudeに投げたら図解してくれました。※すごい時代です。

下記で補足します。

今はGEOが担うのは上流部分なんですが、この段階で覚えてもらえたユーザーが、あとで検索してくれて、指名検索につながり、資料請求や問い合わせまで進むこともあると思います。

つまり、最初は認知目的でスタートしたGEOが、間接的にCVを後押しする役割も持ちうるということです。

SEOも実は、認知〜興味〜比較まで、全部をカバーできるポテンシャルがあります。

ただ、認知や興味関心の領域は上から順にGEOに浸食されていくと予想しています。

今後ユーザーがAI検索に慣れてくれば、比較検討もGEOで済ませる時代が来るかも。とはいえ、それはまだちょっと先ですかね。

現時点では、認知＝GEO、比較検討＝SEO、成約＝LPや営業というざっくりとした棲み分けが一番しっくりきます。

というわけで今日は、セールスファネルの観点でGEOとSEOをどう考えるかを整理してみました。

「両者は似ているようで全然違う」
でも「組み合わせると最高に強い」

この感覚があるだけで、戦略の立て方がガラッと変わると思います。

とはいえ、ぼくも明確な理論が構築できているわけではないです。ここはしっかり行動してカバー・修正していければと思います。

それでは、また明日。